9月17日至20日，東華總部在余杭大廈隆重召開海外公司管理工作會議。會議包括全球財務年會和全球銷售年會，宣碧華董事長作重要講話。集團各海外銷售公司、德國KOBO公司、日本EK公司財務負責人和銷售負責人、總部高層領導、國際貿易部、內銷公司業務員及相關人員齊聚一堂，共同探討東華發展大計。

      在國際財務年會前，集團財務總監趙鵬飛分別主持召開了KOBO財務小組會議；荷蘭、英國、匈牙利財務小組會議和EK財務小組會議，財務年會先后對集團公司2011年、2012年1至8月財務概況進行了介紹、海外公司審計情況進行總結、對海外公司今年上半年經營情況進行分析、對海外公司淡化利潤的目的和任務分析和海外公司庫存管理與資金支付情況進行分析匯總，找出存在的問題，提出解決措施。在兩天的全球財務年會中達成了多項共識，并再次完善了各項財務制度，這些舉措將共同促進東華的持續健康發展。

　　在國際銷售會議上，國際貿易部總經理胡春暉對目前東華的外銷形勢、市場及訂單狀況、目前存在問題進行分析；集團副總經理張秉忠進行了主旨發言，并解析了“海外公司訂單質量和管理措施”的草案，同時，會議還進行了全球（美國市場為主）農機鏈市場、板式鏈市場的討論、策劃；全球（中國、東南亞市場為主）水泥鏈市場的討論、策劃；歐洲市場的優化和整合；東華/日本EK公司全球市場合作與資源整合；東華/德國KOBO公司的市場協調與資源整合及農機鏈條、鏈輪項目及價格；工程鏈的開發流程及質量控制等專題會議。

　　東華自2008年開始成立各海外公司、收購德國KOBO公司和參股日本EK公司以來，通過總部和各公司員工共同努力，各公司發展態勢喜人，但也存在一些問題。為了進一步促進各項工作更好地開展，董事長宣碧華針對各項工作存在問題，高瞻遠矚，作了四點重要講話。

一是在健康快速開展各項工作的前提下淡化利潤指標。宣董事長說，東華建立海外公司有雙重要求，一是海外市場的大力開拓；二是利潤指標的提高。通過兩三年下來，我們在這兩方面取得較好成效，下一步將以開拓市場和樹立品牌為主。

二是總部產能問題和訂單的比例情況分析。目前公司每月產能1億元以上，而現在的訂單量與產能缺口有距離，加上今年新建的輸送鏈廠房年底投產，可有效緩減農機鏈交貨緩慢的情況，同時興化的新廠房已投產，目前生產能力完全能滿足交貨要求，所以我們現在還是要搶抓訂單。為了更好地服務客戶，對原材料質量有效進行控制，使成本價格更能適應市場，滿足客戶交貨需求及生產信息不外流，將在幾年后逐步進行原材料制造。

　　三是針對各主機廠、各行業客戶、用戶需求，東華應成立適應客戶的各種專業團隊。宣董事長說，我們已經發現因為不專業丟失了客戶，或者沒有打進客戶，有些理念導致我們影響了品牌的聲譽。同時，我們也因為成立了專業團隊而嘗到了甜頭，如板式鏈、扶梯鏈等，幾年來通過成立專業團隊進行產品質量控制和產品開發、市場拓展等，進入許多主機廠家，既形成了產量規模，同時也控制了質量，逐步達到專業化。企業冶金工業、鋼廠、汽車制造流水線等大型工程輸送鏈在國內市場的開發力度和市場占有率在不斷提高，但離國際知名品牌還有差距。我們在石油、水泥，汽車等行業還在起步階段，需要成立各種專業團隊，把公司全球資源更好地整合和利用起來，這樣我們才能進入一個個未進入的行業領域，促進整個集團的健康持續發展。

　　四是不斷加強員工素質提升。東華的未來定位明確，進入各行業專業市場。東華總部員工目前還存在一些低級工作錯誤，低級質量問題，要求把總部所有員工的素質提升上去，從工作質量的穩定來保證實物產品質量，使東華真正成為國際化企業。企業對員工的培養、培訓、提升、要求非常重要。我們近日提出的1+N，1就是如何減少重復、低級的質量錯誤，提高員工的素質。一年多來，我們進行了四期班組長培訓，每期30多人，效果較好，以后還要不斷滾動培訓，各事業部部長要高度重視對員工的培訓、提升工作。